“十月妈咪”被定位成了中高档时尚孕妇装品牌

更新时间:2019-04-30 11:23:59  浏览量:1676

    提起孕妇服装行业,许多人的第一印象就是宽大臃肿的孕妇裙和防辐射孕妇装,这样一个高度细分的小众市场,且没有什么门槛和壁垒的行业,就算是片海,也注定是红海,在这块市场中能做出什么值得书写的东西来吗?
  在采访十月妈咪孕妇装董事长赵浦之前,记者的心里一直都存在这样的疑虑。而事实是,它一年竟能做到10亿元的销售额,占据着国内20%的市场份额,与第二名的差距在4到5倍——在几乎“无差别化”的孕妇装中间,凭什么可以一直保持如此巨大的竞争优势?“服装产业里,时尚是检验竞争力的唯一标准。”赵浦这个做过兽药的义乌商人对服装行业有着天生敏锐的觉察力。“时尚性越强,淘汰率越快,对企业的设计要求就越高,没有设计能力的公司就会无法长期参与竞争而被淘汰。”
  当赵浦把时尚与十月妈咪防辐射服结合起来,“十月妈咪”就被定位成了中高档时尚孕妇装品牌。创立十月妈咪15年来,赵浦已经触及到时尚服装企业的核心:高薪聘请设计师,将生产环节全部外包,着重在产品设计、渠道建设和创意营销环节,走典型的十月妈咪公司路线。凭借这些创新,十月妈咪一骑绝尘,超越了红海的边缘,在自己的前方开创了一片新蓝海。 
    会花钱才能突围
  上个世纪90年代初,还在杭州做外贸的赵浦在一次出国旅行中,买了几件国外的孕妇装送给国内朋友。没想到的是,国外时尚的孕妇装大受朋友喜欢。出于商人的本能嗅觉,赵浦决定放弃火红的外贸生意,转做孕妇装。曾有人劝他,这个行业太小,没前途。不过赵浦心里对于大众和小众的概念有着自己的理解,否则他也不会在第一次创业时选择偏得不能再偏的兽药行业。
  “中国那时几乎没有专门做孕妇装的成衣制造公司,孕妇装还停留在手工改制的时代”。国内经济腾飞背景下,新生代消费群体对于生活品质的更高要求,必将催生一个庞大的孕妇装市场。
   赵浦的判断很快就被验证了。开在西湖边的第一家门店生意红火,但竞争对手也很快就赶了上来。当时的孕妇装消费观念还比较传统,市场产品主要以功能性为主,即强调安全性。可是防辐射服的材料(行情 专区)基本都是纤维银,同质化非常严重,赵浦很快就感到了“蓝海”变“红海”的压力。
   传统的密集型产业者这个时候一般会考虑如何降低成本来提高利润,打击对手。赵浦这个义乌的“传统商人”却有更新颖的想法,“我们的思路是在10元的成本上,如何再增加10元,卖更高的价格,这时候怎么花钱就变得很重要。”

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