携手分众，袋鼠妈妈进击青少年护肤赛道

在愈发拥挤的美妆红海，洞察力强的品牌已悄然将眼光瞄准了更细化的青少年护肤方向。

2020年第七次全国人口普查数据显示，我国青少年人口数大约为1.5亿 (其中11-15岁8525万，16-20岁7286万）。消费潜力巨大，市面上却一直缺乏足够有引领性的代表品牌。

与此同时，伴随着90后陆续成为父母，在精细化的育儿理念驱使下，儿童分龄护肤、专研护肤等新需求不断涌现。据「用户说」数据：2024年6月社媒平台“青少年护肤”一词声量达2.56万，同比增长445%，“青春期护肤”关键词搜索热度同比增长237.7%。

市场空间大、增速快、但品牌集中度低，作为新蓝海的青少年护肤市场已走到爆发的临界点，很快将掀起新一轮的浪潮。

海面波涛汹涌，正是水手展示身手的好时候。

9月8日，国内母婴行业知名品牌袋鼠妈妈与分众传媒展开重磅合作，宣布正式将青少年护肤作为品牌第二增长曲线，打造“青春期护肤第一品牌”。

从左至右依次为：分众传媒董事长江南春、袋鼠妈妈总裁潘美红、袋鼠妈妈董事长徐小建

母婴赛道10年领跑

全新起航

一个品牌，爆红一年、两年或许有运气成分加成，但长红十年，则充分证明了品牌的实力。

2012年，袋鼠妈妈率先聚焦孕产人群，用差异化的专用概念开发了一系列适合孕妈人群的护肤与彩妆产品，在消费者心中建立起“安全+有效+愉悦”的品牌心智。

在产品研发上，袋鼠妈妈一直坚持高安全、高品质、高颜值的标准。据悉，袋鼠妈妈拥有澳洲墨尔本研究中心、中国广州研究中心这两大研发中心，更与德之馨、浙江大学华南研究院达成科学研发战略合作，共建联合实验室，不断强化研发实力。

过去10年间，袋鼠妈妈成功打造了多个黄金大单品，比如面护领域的“小麦水润倍护系列”，自2013年上市至今，已先后经过6次迭代，全网累计销量超980万套+；身体纹路护理领域的“舒纹橄榄精华油”，连续畅销12年，全网累计爆卖1300W瓶+。

目前，袋鼠妈妈的产品矩阵涵盖了妈妈护肤、身体纹路护理、彩妆、个护、婴童及青少年护理等多个系列，完成了从产品红利到品牌红利的积累与跃迁。

2024年618期间，袋鼠妈妈荣登抖音平台母婴用品品类销量榜和人气榜双榜单TOP1。连续十年天猫双11霸占母婴细分护肤类目销售量第一1，袋鼠妈妈是当之无愧的“品类王”。

在母婴护肤领域的巨大成功，让袋鼠妈妈塑造了更前沿的消费者洞察和更深层次的赛道理解。当母婴市场进入存量博弈以后，袋鼠妈妈找到了青少年护肤这个全新的增长机会。

2024年，袋鼠妈妈瞄准青春期的痛点问题“油、痘”，首推青少年护肤套装，包含洁面乳、爽肤水和清透乳三件SKU，上市以来在抖音、天猫累计热销百万套，快速打造了品类又一爆款。

携手分众

抢占青少年护肤top1心智

为了更全面地展示品牌打造第二曲线的决心，赋能品牌建设，袋鼠妈妈与分众传媒展开重磅合作。

战略发布会上，袋鼠妈妈董事长徐小建表示：此次战略在于充分利用分众对市场进行大渗透的心智触达。“本次与分众的战略携手，将以近乎全量的规模，做更高的品牌心智与人群渗透，全面覆盖近200个城市，在机会的窗口引爆增量。”

同时，他也表达了对青少年护肤市场潜力的期待。“我们也期待更多品牌的入局，提供更多更精细、更专业的青春期护理解决方案，一起做大做强。”

袋鼠妈妈董事长徐小建

2024年，面对外部环境的不确定性，大部分品牌都处于收缩营销投入、经营求稳的状态，为何袋鼠妈妈却反其道而行之，展开大手笔的营销布局？

分众传媒董事长江南春提到：中国当下消费市场最大的挑战是流量满了，但品牌弱了。“随着媒介形态的碎片化，内容越做越碎，品牌认知越来越浅。大多数人都在洗流量，但流量红利结束以后，品牌心智就会面临巨大挑战。”

因此接下来的红利，一定是人心的红利。谁占据了人心红利，谁就能在市场上拔得头筹。

袋鼠妈妈在青少年这个赛道不止具有先发性优势，也有着共同促进青少年品类健康和高质量发展的格局。通过与分众合作，占领用户核心生活场景-线下电梯、楼宇等，可以快速抓住市场教育的窗口期，做用户心智和品牌声量的穿透，助力品类破圈增长。

据袋鼠妈妈总裁潘美红介绍：在消费者需求的挖掘和洞察上，袋鼠妈妈一直坚持深入一线，会定期组织家访，去用户家中实际体验孩子的使用场景。

也正是因为这些细致入微的观察，袋鼠妈妈才能捕捉到每一次消费趋势的变迁，持续打造具有竞争力的产品。

接下来袋鼠妈妈青少年护肤线也将延续妈妈护肤“科学、安全、有效、愉悦”的品牌基调，打造解决青春期肌肤问题的专业解决方案。

袋鼠妈妈总裁潘美红

消费品的竞争如同一场永不停歇的马拉松，流量越来越贵、竞争对手只多不少。与其在红海中持续内卷，回到消费品的本质——线上线下的深度分销和消费者心智的占领，才是唯一一条“越走越宽”的路。

随着品牌在青少年护肤市场的布局与沉淀，走过12载，拥有行业格局的袋鼠妈妈也将穿越更长远的发展周期，走出品牌的进阶与长红之路。

1指天猫“袋鼠妈妈官方旗舰店”（原名：袋鼠妈妈旗舰店）2014年-2023年连续10年双11期间在天猫平台“孕产妇护肤/洗护/祛纹”类目产品中销量第1，数据来源于2014年-2023年双11当日数据魔方、生意参谋等天猫官方数据统计。

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