单亲妈妈逆袭铁娘子，董明珠两战定乾坤，格力崛起有密码

哈喽大家好，今天小无带大家聊聊那位商界 “铁娘子” 董明珠。36 岁丧夫孤身闯珠海，硬是把小厂做成国货标杆，她两战定乾坤硬刚内外危机的故事，藏着太多不为人知的狠劲。

她堵门硬刚保民族品牌

2005年的珠海，格力正面临一场关乎生死的危机——珠海市政府部分官员主张引入外资，美国开利集团成为重点洽谈对象，计划收购格力电器股权。这操作令人揪心，彼时的格力早已不是小角色。

当时格力不仅是家用空调全球产销冠军，国内市占率稳居榜首，还刚自主研发出离心机技术，打破了外资长期的技术封锁。

开利集团来头不小，由空调发明者威利斯·开利创办，作为世界500强企业，若收购成功，中国空调市场主动权或将旁落，行业格局被改写。

面对危机，董明珠与朱江洪坚决反对。开利团队上门做尽职调查时，二人指挥员工阻拦其进入厂区；董明珠连夜赶往广州，向时任省委书记张德江力陈利弊，声泪俱下地强调民族品牌的重要性，最终促成省级调查组介入。

开利曾以8000万年薪拉拢董明珠留任，被她断然拒绝：“8亿年薪我也不会同意！”

后续力主引资的珠海主政官员调任，收购计划彻底流产，格力通过股改避免了被外资掌控的命运。

格力内部的护牌大战

外部危机化解后，格力内部又起波澜，对手是控股股东格力集团。格力电器前身是珠海海利空调器厂，隶属于珠海国资委旗下的格力集团，1996年上市后，集团仍为第一大股东。

集团自身房地产业务发展平平，见格力电器蒸蒸日上、“格力”商标价值飙升，便生产小家电并冒用“格力电器”商标销售，因质量不佳引发大量投诉，严重损害格力口碑。

2003年底，这场“父子之争”彻底爆发，集团以“大股东身份”为由主张商标使用权，

董明珠与朱江洪明确反对，公开声明其侵权行为。

这场纠纷持续至2005年，最终以格力集团无偿向格力电器转让“格力”商标、朱江洪连任格力电器董事长告终，同时集团拿出4.9%股权用于管理层股权激励，彻底解决了历史遗留问题。

这场博弈守住的不仅是商标，更是格力的品牌根基。

从单亲妈妈到铁娘子

1990年，36岁的董明珠带着8岁的儿子来到珠海，彼时丈夫已病逝六年，她辞掉南京化工研究所的安稳工作，入职珠海海利空调器厂做基层销售员。

在“靠关系做销售”的年代，

董明珠凭韧劲开拓市场。1992年，她个人销售额突破1600万元，占公司总业绩的八分之一；

1994年，格力遭遇骨干销售员集体跳槽危机，董明珠选择坚守，被朱江洪提拔为经营部部长。

此后，朱江洪主抓技术质量，董明珠深耕市场销售，二人形成“黄金搭档”。1995年至2005年，格力连续11年空调产销量、市占率全国第一，奠定行业霸主地位。

据财报显示，

格力2024年净利润达323.71亿元，成为民族制造业标杆，董明珠也从基层销售员成长为企业掌舵人。

董明珠的逆袭从非运气，她将个人声誉与品牌深度绑定，“亲自代言”模式筑牢消费者信任。她身上敢打敢拼、坚守初心的精神，既打破了女性在商业领域的局限，也为中国制造业树立了榜样。

三十余年风雨兼程，她用行动证明：真正的成功，在于博弈中坚守，在逆境中成长。