营销话术成“遮羞布”？“孕妇专用”护肤品，正收割宝妈的信任

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首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

一年一度的315消费者权益日又到了，每年这个时候，各种消费陷阱、行业乱象都会被放到聚光灯下。

与此同时，许多品牌的潜在丑闻也往往随之浮出水面，成为舆论关注的焦点。

而这一次，被推上曝光台的，正是长期被诟病“收割”孕妇群体的美妆行业。

图源：新京报

众所周知，女人怀孕后就非常敬小慎微，生怕一个细小的疏忽会影响到腹中的胎儿，即使皮肤出现问题，也不敢在孕期使用化妆品。

因此，为了打消孕妇对化妆品安全性的顾虑，

部分商家嗅到了商机，推出“孕妇专用”化妆品。

你打开任何一个电商平台，搜索“孕妇护肤品”，都会弹出来几百上千种选择。

图源：淘宝

“孕期专用”“宝妈安心之选”“植萃专研”“准孕妇可用”…

…这些字眼毫无疑问精准戳中了每一个宝妈心里最柔软的地方。

那么，一个问题来了，这些“孕妇专用”化妆品真比普通化妆品更安全吗？还是仅仅只是商家精准收割宝妈的营销话术？

行业真相曝光

“孕妇专用”只是营销概念？

这几天新京报和凤凰网财经都相继报道了孕妇护肤品市场的消费陷阱，其中不乏在宝妈圈里耳熟能详的知名品牌，很多被点名的的产品，在社交平台上还被众多宝妈作为“好物”自发推荐与分享过的。

图源：新京报

这些品牌旗舰店的直播间，都是打着“宝妈专用”、“安全护肤”、“纯天然”“纯草本”等这类极具渲染力的话术，

看似切中孕妇的需求点，实则是营销噱头。

事实上目前国内并没有经过国家药监局（NMPA）专门审批的“孕妇可用”化妆品，所谓的“孕妇专用”更多是营销概念。

说得更直白点，

目前国内市场上，绝大多数宣称“孕妇专用”的护肤品，本质上只是换了包装、抬高了价格的普通化妆品。

从监管法规层面看，孕妇、哺乳期妇女的产品属于

“新功效化妆品”

，需要按照特殊化妆品管理。

图源：《化妆品分类规则和分类目录》

也就是说，这一类的产品必须具备特殊化妆品注册证明。

因此，那些宣称是“孕妇专用”的产品，必须具备两个前置条件，一个是属于特殊化妆品。

另外一个，企业若想申请孕妇类新功效产品，需要补充针对孕妇及胎儿的安全性资料。

但是这在技术上存在很高门槛，而且也面临伦理限制，毕竟不能真的拿孕妇做实验。

图源：《化妆品功效宣称评价规范》

因此回到现实就是，

监管端对作为新功效的孕妇化妆品的审批目前是“零通过”。

监管层有明确的政策和规范，企业也有产品，市场更是有需求，

但在安全验证等关键环节上，由于伦理等因素的限制难以有效推进。

图源：淘宝

这也使得很多企业在孕妇化妆品领域的品牌建设面临诸多困境。或者更确切地说，

那些宣称孕妇适用的化妆品，严格来说都是不合规的。

不仅如此，若细究部分“孕妇专用”产品的成分表，会发现

排名前列的往往仍是常见的化学成分。

一些宣称“草本纯天然”的植物型护肤品，实际只是添加了植物萃取物，绝非百分之百的纯天然产品。

图源：淘宝

而且市面上也根本没有百分百纯天然的护肤品

，因为从植物中提取的成分通常无法直接使用，必须经过化学修饰或合成以稳定其活性，并经过灭菌、纯化等工业化处理。

所以，

不管是“宝妈专用”还是“纯天然护肤”，这些概念本身就是一个不切实际且极易误导宝妈的宣传噱头。

监管重锤落下

“孕妇可用”遮羞布被掀开

在监管的利剑下，2025年以来，上海、杭州、漯河等地的市场监管部门，已对多起普通化妆品违规宣称“孕妇可用”的案件作出处罚。

据青眼号外不完全统计，近3年里相关处罚有8例，最高的一例处罚金额10万元，护肤和彩妆产品都有涉及。

图源：青眼

尽管监管的重锤落下，但现实中的消费纠纷却仍在发生。

近日，就有媒体报道了一则

怀孕两个月的准妈妈在使用了袋鼠妈妈的护肤品后，仅一次即出现严重过敏。

图源：江苏新闻

事后维权中，品牌方仅同意退货退款并支付200元慰问金，对医疗费用不予承担，

理由是无法证明过敏与使用产品存在直接因果关系。

图源：江苏新闻

值得注意的是，在袋鼠妈妈的直播间里，

“准孕妇适用”“1000位妈妈测试零不良事件”等承诺

，恰恰是打动消费者下单的关键话术。

图源：黑猫投诉

但是，查阅了药监局备案信息就可以发现，

品牌相关产品的适用人群仅为“普通人群”，备案功效中没有任何“准孕妇”相关描述。

图源：药监局

而这种宣传与备案之间的明显错位，也不仅仅这一家，

这是整个行业普遍存在的现象，可以说一揪一个准。

由此不难看出，目前国内的孕妇适用化妆品处境非常微妙。

一方面是市场有需求，不断有新品牌入场、新产品推出，但另一方面，是国内尚未批准注册过孕妇和哺乳期妇女适用的化妆品，而且也没有相关的评审标准以及技术指导原则。

这就导致了一个现实问题，

孕妇们难以找到真正“合规合法”的化妆品，而在这个夹缝里，一些违规宣称的行为也悄然滋生。

某种意义上，女性消费市场就像是一个循环往复的巨大狩猎场，成长、收割、成长……不见其终。

图源：网络

从“她经济”到“母婴经济”，

商业的触角总是敏锐地伸向需求最集中、焦虑最显性的场景。

今天被“专用话术”收割的宝妈，明天可能就成为儿童“智商税”产品的目标用户，某种商业逻辑正在完成闭环。

而很多消费者也往往是付出了高昂代价后，才幡然醒悟，那些专为你设计的话术只不过是一场精心设计的营销游戏。

如今各大电商平台仍充斥着标榜“孕妇专用”的普通化妆品和护肤品，风险和需求并存下，

行业需要建立科学、透明、可验证的安全标准，让消费者有据可依，让市场走向规范。

商家将焦虑变成商机

宝妈们屡屡被收割

问题来了，为什么宝妈会这么信赖这些宣传话术呢？

从心理层面来说，几乎每一位准妈妈都会经历类似的内心挣扎，

既想保持肌肤状态，又害怕任何化学成分伤害到宝宝。

正是这种矛盾心理，让商家“有机可乘”。

除此之外，一些女性在怀孕期间或产假期间，还可能面临职场压力、身份转型乃至隐形歧视，

这些现实困境往往加剧了她们的焦虑与不安。

在这种状态下，“为自己、为孩子做点什么”的消费，常常成为一种寻求掌控感与安全感的情感出口。

图源：网络

而更深层的原因还在于，

孕妇群体普遍处于严重的信息不对称之中

。她们不是专业人士，无法准确判断哪些成分真正安全，哪些只是营销话术。

于是，她们只能依赖品牌方的“良心”和客服的“承诺”，但是这本身就是一种风险。

更何况，在社交媒体时代，准妈妈们更容易陷入社交比较的漩涡。

小红书、抖音上那些孕期依然精致的博主，无形中给普通孕妇带来了压力：“为什么别人怀孕还能这么美？我是不是也该用点什么？”

图源：小红书

其实，孕期护肤不需要那么复杂，护肤步骤越简单越好

，孕妇护肤步骤要尽可能简化，日常使用水、乳、霜以及防晒产品就足够了，

避免过度使用化妆品。

好的皮肤应注重内在调理，注重孕期营养，多吃水果和蔬菜，保证充足睡眠和良好作息习惯，保持心情舒畅，皮肤自然会变好。

最后，各位准妈妈们或备孕期女性，如果不确定自己使用的化妆品、护肤产品成分时，

可以通过国家药监局官网或官方APP查询国产或进口产品的详细成分表，

一目了然。

图源：国家药监局官网

写在最后

每一位母亲对自己孩子的爱，都是无私和纯粹的，但是这种爱，不应该成为商家牟利的工具。

孕妇这一特殊的群体，也不应该被商家采用投机取巧的方式圈钱，商家创新营销模式吸引消费者无可厚非，

但应该建立在尊重消费者、遵守法律的基础上。

她们需要的不是一个漂亮的营销故事，

而是一份实实在在的安全承诺。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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