袋鼠妈妈“暴雷”，刺痛无数中产孕妇

爱美，从来不是年轻女孩的专利。

尤其是对于精致的新中产女性而言，即便步入婚姻、怀上宝宝，也不愿潦草度日，每天都希望把自己打扮的漂漂亮亮的，不为别人，只为悦己。

但与此同时，这也让很多中产“准妈妈”犯了难，毕竟肚中宝宝的健康与安全胜过一切。而“袋鼠妈妈”则精准踩中了“准妈妈”们的这份焦虑，打着“孕妈专用、孕期安心”的旗号，让“孕期也要美丽”这件事变成了可能。

得益于此，“袋鼠妈妈”一路狂飙，从2014年起，连续12年蝉联天猫双11孕产护肤类目销量第一，年销逼近 30 亿，累计服务 6200 万妈妈，成为细分赛道绝对的 “品类霸主”。

但谁能想到，这些精致的“准妈妈”们，在孕期期间小心翼翼地忌口、慎用药、远离一切风险，躲过了一切对宝宝有害的风险，却最终还是栽在了这个号称“孕妈专用”的护肤品上了。

3.15晚会后，一夜之间，无数中产妈妈精心守护的孕期体面，变成了一场被欺骗、被收割的尴尬闹剧。

1

所谓“孕妇专用”全是假的

3.15晚会的镜头，撕开了袋鼠妈妈维持多年的伪装。

“应采儿、熊黛林、麦迪娜这些明星在妈妈阶段都在自留自用，我们家销量 5000 万 +。”

“有专利，就意味着让妈妈们在孕期实现高效精准的肌肤改善。”

“女生这十个月本就不容易，一定要选对自己的护肤品。”

在袋鼠妈妈的直播间里，诸如这样的话术可谓数不胜数，不断给孕期和备孕阶段的“准妈妈”们制造一种“孕期也要美”的焦虑，然后再介绍自家产品“孕期放心用，无任何刺激”。

为了让消费者加深印象，在直播间里他们甚至还找来了“疑似孕妇”的模特出镜，用于强化袋鼠妈妈这个品牌是“孕妈专用”的认知。

不仅如此，在官方旗舰店的商品详情页里还醒目地标注着“准孕妇第一套护肤品”“6200万妈妈放心之选”等字眼。

图源：凤凰网财经

比如说，直播间主推的“袋鼠妈妈”小麦礼盒就在产品详情页直接打出“不计成本，只为准孕妇安心”的口号。

更离谱的是，面对消费者“孕妇能用吗？”的咨询时，客服也一口咬定“可以放心使用”。

但官方媒体记者经过核查后发现，“袋鼠妈妈”全网热销的产品，无论是主推的“小麦胚芽水润倍护系列”，还是其他宣称“孕肌专研”的护肤套装，在国家药监局的备案信息中，均标注为

“普通化妆品”

，使用人群一栏明确写着“03普通人群”，没有任何一项与“孕妇”“备孕人群”“哺乳期人群”相关的标注，

更未取得任何孕妇适用的特殊化妆品注册资质。

换句话说，这些被主播反复强调“孕妈妈专用”“只为准孕妇安心”的产品，本质上和我们日常使用的普通护肤品没有区别，所谓的“孕产专属”，不过是品牌为了收割焦虑而贴上的虚假标签。

要知道，对于“准妈”而言，之所以选择“袋鼠妈妈”的产品，更多是对其“孕妇专用”的信任。毕竟在“变漂亮”和“宝宝安全”之间，相信大多数孕妈都会选择后者。

但“袋鼠妈妈”却利用“准妈”们的软肋，用虚假的标签，把普通化妆品包装成“孕产特供”的产品，将无数“准妈”的信任，变成了自己牟取暴利的工具。

这无疑是难以让人原谅的。

2

虚假宣传背后的暴利

将“普通化妆品”包装成“孕妈专用”，你无法想象“袋鼠妈妈”从中谋取了多大的利润？

简单的算一笔账。

市面上一款普通的“小麦胚芽保湿水”的售价大概在50-80元左右，但“袋鼠妈妈”主推的“小麦胚芽水润保湿水”的单瓶售价却高达129元；

再比如说，一套普通的基础护肤套装（水+乳+面霜），市场价普遍在150-200元左右，但“袋鼠妈妈”的同类型“孕肌专研”套装售价却高达399元。

也就是说，加上了“孕妇专用”这些营销宣传话术后，“袋鼠妈妈”旗下的产品相比于市场上的普通同款溢价超过了一倍，甚至更多。

但讽刺的是，根据官方媒体的报道显示，经过检测后发现，“袋鼠妈妈”这些溢价严重的产品的成分和市面上普通的护肤品几乎没有区别。

例如，“袋鼠妈妈”旗下的“小麦系列”的核心成分为小麦胚芽提取物、甘油、透明质酸等，而这些成分都是普通护肤品中最常见的基础保湿成分，并没有任何“孕产专属”的特殊成分，也没有任何能证明其“更适合孕妈”的科学依据。

而据有业内相关人士的爆料显示，袋鼠妈妈部分产品的生产成本其实极低，一款售价129元的保湿水，生产成本仅为10-15元，毛利率高达88%以上，远超化妆品行业平均50%的毛利率。

而“袋鼠妈妈”之所以销量能连续12年蝉联品类冠军，很大程度上也是踩中了“准妈”们孕期期间的痛点。

首先是价格。

在消费者的角度来看，“贵”往往被等同于“好”“安全”，而袋鼠妈妈恰恰吃透了这一点，将普通化妆品包装成“孕产奢品”，价格直接翻倍，完成了对中产“准妈妈”的精准收割。

其次是，孕期内“孕妈的焦虑”。

孕期女性由于体内激素变化，容易出现皮肤干燥、暗沉、敏感等问题，加上对宝宝安全的极致关注，她们愿意为“孕妇专用”这五个字支付高额溢价，哪怕价格翻倍，也觉得“值得”。

但谁能想到，在“准妈”们付出了无限信任的“袋鼠妈妈”眼里，他们只不过是“韭菜”罢了。

更让人气愤的是，即便在被315晚会曝光后，“袋鼠妈妈”仍未意识到事情的严重性，仅致歉声明中声称“将全面梳理产品宣传话术，删除所有与‘孕妇专用’相关的虚假表述，对产品备案信息进行优化”。

换句话说，他们并未承认自己的错误，而将这一切都归结于直播间主播的“不规范言论”。这样的道歉，更像是迫于舆论压力的敷衍。

3

结语

孕产护肤赛道的乱象该治了。

值得注意的是，和“袋鼠妈妈”一样打“擦边球”的品牌并不在少数。

之所以会出现这样的情况，一方面是市场对于“孕妇专用”护肤品确实存在巨大的需求，但另一方面是这一细分赛道目前仍存在监管盲区。为了谋取暴利，很多商家不得不铤而走险，钻了空子。

这次315晚会上针对“袋鼠妈妈”的曝光，不仅是对“袋鼠妈妈”的警示，更是对整个孕产护肤赛道的敲打。

希望这场曝光能唤醒更多孕妈对产品真伪的识别，也能让相关监管部门能加大监管力度，规范孕产护肤行业，严厉打击虚假宣传、违规标注等行为，让孕妈们能真正买到安心、放心的产品。

愿每一位孕妈，都能在守护宝宝安全的同时，也能守住自己的体面，不被不良品牌的套路伤害，真正实现“孕期也要美丽”的美好期待。