巧妈妈如何用一颗“蛋”，破解经销商选品困局

当全国春糖渐渐拉开帷幕，在人头攒动的展会现场，一个现象级的品牌展位吸引了渠道商的目光。

巧妈妈展位前的经销商与采购商络绎不绝，签约区更是座无虚席。食业家了解到，短短两日，已有超200位经销商与巧妈妈达成深度合作意向。

当布丁及休闲零食行业普遍陷入内卷时，巧妈妈如何凭借一颗小小的布丁，让经销商果断入局？又是如何为经销商打造穿越行业周期、抵御市场风险的解决方案？

三大系列精准卡位

重构布丁消费场景

对于经销商而言，选品的核心是好卖、复购、有溢价。巧妈妈本次春糖推出三大新品，从口感、健康、场景维度全面升级，每一款都自带爆款基因。

能量蛋布丁：三重差异化，打造终端引流大单品

作为春糖的核心主推款，巧妈妈能量蛋布丁集功能营养、天然原料、新奇口味三重爆款基因，成为经销商洽谈的热门单品。

·双蛋白加持

：“牛奶+鸡蛋”的黄金配方，精准切中消费者对优质蛋白的补充需求；

·流心蛋奶味

：绵密布丁搭配流心内馅，形成强烈的味觉记忆点；

·可生食鸡蛋标准

：原料选用可生食鸡蛋，品质溯源可控，打消消费者的食品安全顾虑。

此外，在产品设计中，每一颗布丁都暗藏惊喜幸运签及盲盒玩具，开袋即解锁互动体验，自带社交传播属性，满足年轻消费群体的情绪价值，助力终端自发引流。

中性布丁系列：回归食材本味，适配多元场景

针对家庭消费和全年龄段人群，巧妈妈打造中性布丁系列，重新定义了“好布丁”的标准：不甜腻、配料净、口感真，打破布丁的受众局限。

·焦糖烧鸡蛋布丁：

焦香绵密，蛋香浓郁，醇厚不齁，还原扎实的经典口感；

·曲奇巧克力布丁：

创新融合曲奇椰粒与浓醇可可，层次丰富，是追剧、解馋、休闲场景的首选；

·椰蓉厚牛乳布丁：

原味椰粒搭配丝滑牛乳，清爽不厚重，女性、老人、小孩均可无负担享用。

该系列产品主打“手作鲜感”，依托乳蛋白、植物蛋白、鸡蛋蛋白、干酪蛋白四重营养，实现每100g≥3.0g的高蛋白含量。同时坚守0反式脂肪酸、0防腐剂、0色素，真正做到全年龄段适配、全场景覆盖。

吸吸布丁系列：鲜活果味，便携安心

针对儿童及年轻消费者的便捷消费场景，巧妈妈推出吸吸布丁系列，包含草莓、香橙、菠萝三种不同果味，牢牢锁定细分市场。

·健康无负担

：主打清洁标签，摆脱“垃圾零食”标签；

·营养更贴心

：添加维生素，让休闲零食兼具健康属性；

·便携吸吸设计

：吸吸袋设计不撒漏，适配上学、出游、野餐等多种场景。

从营养补充到情绪价值、从家庭消费到儿童市场、从品质纵享到便携刚需，巧妈妈三大系列新品覆盖多元的消费场景，为经销商提供了从终端陈列到动销转化的底层支撑。

行业向左

巧妈妈向右

当下布丁及休闲零食行业，有一条被多数企业选择的“捷径”，即压低成本、做低价格、添加剂用足、口感调甜。

这种模式看似能让企业实现规模扩张，实则透支消费信任，渠道动销只能依赖价格促销，可以说，当所有品牌在同一套逻辑中内卷，没有谁是赢家。

因此，当行业向右时，巧妈妈坚定的选择向左，走品质化、健康化、长期化路线。

《中国食物与营养发展纲要（2025—2030 年）》明确提出，到2030年食物消费结构将向营养健康型转变，重点增加优质蛋白质食物供给、促进营养型食物研发。

巧妈妈的每一步布局，都紧扣政策导向与消费升级需求。

No.1

坚守清洁标签

不拼低价，产品配料表坚持0反式脂肪酸、0防腐剂、0色素

No.2

深耕营养属性

聚焦双蛋白、维生素等功能元素，将布丁从休闲零食升级为营养型甜品，契合健康消费大趋势

No.3

回归食材本味

还原蛋奶、鲜果、牛乳本味，打动追求品质的核心消费

当行业还在为短期利润内卷时，巧妈妈已经提前布局“十五五”健康赛道，为经销商抢占了未来的市场先机。

11年积淀，筑牢经销商长期价值根基

经销商选品，不仅要看产品好不好卖，更要看品牌是否秉承长期主义。巧妈妈用11年的行业积淀，为经销商们筑牢价值根基。

产能方面

实现从“制造”到“质造”。2025年，巧妈妈在滁州工厂投入6000万元，用于设备与生产工艺的全面升级，提质增效。

同时，巧妈妈每年将营收的8%投入技术研发，实现配料干净与技术领跑。从可生食鸡蛋标准的引入，到“121℃炙烧工艺”的开发，巧妈妈在配料表上不断做“减法”，在产品口感与品质上持续做“加法”。

值得注意的是，巧妈妈独创的“121℃炙烧工艺”，采用久鲜创新技术，能在更温和的温度下实现无菌锁鲜，既保留真实蛋奶的本味，又让布丁如蛋糕房现烤般的绵密嫩滑。

巧妈妈连续11年位居全国布丁累计销量第一，产品远销欧美、日韩等47个国家。渠道数据显示，每10个布丁消费者中超8人吃过巧妈妈产品，远超行业平均水平。

2025年，巧妈妈斩获“甜品零食类‘十四五’高质量发展品类冠军”称号，“鸡蛋布丁大单品”成为胖东来、永辉、大润发等百大系统的现象级产品。

春糖现场的火爆，更是品牌力的直接体现。对于经销商而言，好产品自己会动销，好品牌值得长期合作。

结语

与巧妈妈共赴品类新蓝海

2026年的市场机遇，或许就藏在这些敢于坚持品质与技术创新的品牌中。巧妈妈以三大新品重构消费场景，以健康理念踩准时代趋势，以硬核产能与品牌实力，为经销商提供长期的优质选品方案。

春糖的爆单只是起点，随着三大新品全面铺向全国终端，巧妈妈将持续深耕布丁品类，坚守品质长期主义，与全国经销商携手并肩，共赢品类升级红利！