春节营销新风向：阿里妈妈年货节报告揭秘十大高潜人群

春节消费图景在年货节中展现得淋漓尽致，人情社交成为驱动消费的关键因素。不同社交关系催生了多样化的消费人群，他们各自拥有独特的消费偏好和需求。阿里妈妈近期发布的《2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》，深入剖析了春节期间的消费市场，为商家提供了宝贵的增长策略。

报告指出，春节期间，消费个性化趋势愈发明显，传统的吃喝娱乐已不再是唯一选择。无论是宅家还是外出，消费者都追求更多元化的体验。例如，年轻人在家享受电玩、游戏的乐趣，而老年人则偏爱更换家具家电和电子产品。这种多样化的需求为市场带来了诸多新机遇。

报告中提到的女性当家、敬老爱幼等消费趋势尤为显著。25至34岁的女性成为年货节的主要决策者，她们在选购年货时，不仅关注自己和孩子的需求，还非常注重孝敬长辈。老年人群的需求增长尤为突出，从衣饰鞋帽到营养保健，再到家具家电，消费领域广泛且复购频次高。而对于小辈，新衣服、新玩具及教育类商品成为热门选择。

春节期间，悦己风潮也催生了新的消费场景。消费者愿意在打扮自己上投入更多，女装、美妆、配饰等时尚品类需求大增。同时，过年宅家或出游也成为两种流行的选择。宅家带动了电玩、游戏等娱乐品类的增长，而出游则推动了旅行箱、一次性内裤等出行相关产品的热销。这种地域性的消费差异也较为明显，寒冷地区更偏爱宅家娱乐，温暖地区则更倾向于外出旅行。

在消费品类上，春节期间，消费者更倾向于购买高品质的商品与家人共享。海鲜、肉类等生鲜品类，以及低度酒、健康食品等成为热销产品。宠物相关品类也迎来爆发式增长，宠物零食、智能喂食器等商品备受青睐。这些高客单价的品类不仅满足了消费者的品质需求，也为商家带来了可观的利润。

为了帮助商家抓住年货节的商机，阿里妈妈提供了多种策略。商家可以利用达摩盘精准定位高转化人群，加速商品爆发。同时，阿里妈妈还升级了种草能力和全域成交能力，帮助商家提升人群转化效率和抢占品牌心智。阿里妈妈还开放了更多激励政策，降低了商家的营销成本。这些举措为商家在年货节期间实现增长提供了有力支持。