营销技巧：要搞清楚客户为啥会成交、这样你才能成功把产品卖出去

营销技巧：要搞清楚客户为啥会成交、这样你才能成功把产品卖出去

做销售的都会围绕“我的产品怎样才能更好地卖出去，而且要卖到爆”而犯愁，为此绞尽脑汁，苦思冥想，用打折促销等优惠政策，用赠送礼品或者服务来吸引客户，用权益、用感情来激发客户的购买热情等等，其实，这些做法无非都是要给客户寻找一个非买不可的理由，说到底，就是说服客户，让客户明白自己为什么要买，为什么要找你来买的理由。

我们来看一个现象，现在孕妇都会穿防辐射的衣服对不对，请问，以前有没有防辐射的衣服，肯定没有嘛，只是后来专家发现了，一些设备会产生辐射，辐射对人体有害，尤其是孕妇，更要注意，于是，围绕这部分人群的需求，就有人研发出来防辐射衣服。这就说明了这样一件事，先有了需求，然后再有了针对性的产品，才会吸引到这部分人来买。

懂得了这个道理，我们就知道了，一定要先找到客户跟我们购买的充分理由，这个理由必须找到，不然就没办法成交。哪怕是编，也要编出来。

客户为什么会成交，是因为相信专家的话，为了自己的健康买单。就像刚才的那个例子，孕妇听专家说，电脑手机会产生辐射，辐射对胎中的婴儿生长发育有害，因为相信专家，所以愿意花钱去买防辐射服；再举个例子，专家说，牙膏要分早晨用的和晚上用的，早上用的是清新口气，晚上的是深度护理，很多人相信专家的话，所以就买了两种牙膏，其实，两种牙膏除了名字不一样以外，其余都是大同小异，没什么区别。

客户会因为身份买单。为什么那么多人都知道普通的包包很便宜，很实惠，几百块的就已经很漂亮了，但就是不愿意去买，而要心甘情愿地花几万甚至几十万去买那些奢侈品包包，因为这可以让她们拍照发朋友圈晒图炫耀，彰显自己的身份，彰显自己是有能力的中产甚至是高客，想让别人对自己刮目相看。很多人买名牌，买奢侈品，就是为了满足自己在朋友圈中的身份象征，就是想告诉别人，你们买不起的，我有能力享受。

客户会因为高尚买单。你会发现，吃素的就是要比吃肉的显得更环保、更高高尚，但是你想想，我们的氧气是哪里来的，就是因为我们吃的素的植物生产出来的氧气，我们只有吃了肉类动物，才能维持生物链的生态平衡，所以说，吃肉的才是真正的环保。你看，有很多企业就是围绕人们的这种心理，来设计营销策略，比方说，某品牌的矿泉水，他们就打出了“你所购买的这瓶水里有一分钱是用于公益事业”的口号，让消费者觉得，买他的水，就等于自己也做了公益，一下子让自己高尚了许多。

当然了，客户也会因为有需要、想要解决问题、图省事、图快捷，甚至是为了人情而买单，每个人买单，都有自己的理由，作为商家，作为销售员，一定要给到客户充分的购买理由，这样才能顺利成交。你给出的理由越充分、越到位，客户就越有可能成交。

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