有心、有爱、有君心
——新君心，新与心的约会所产生的品牌价值与生长之变

广州市君尚服装有限公司 品牌营销推广

服务单位：广州市中擂广告有限公司

中擂－－专注“时尚快消”生意，低成本一站式品牌营销工厂

随着七十年代末八十年代初中国实行计划生育后的第一批独生子女到达适婚年龄，中国迎来了新一轮的结婚潮和生育高峰期，经济的发展、人们对生活品质关注度的提高以及生育观念的改变，人们对于孕妇装的需求也趋向多元化，精明的厂商自然不会放过如此好的机会，纷纷进入孕妇装市场，试图分一杯羹，有雄心壮志者甚至把争夺孕妇装行业老大品牌作为目标。

中国的孕妇装市场竞争日趋激烈，竞争结构已经形成，包括君心在内的几家国内孕妇装品牌的博弈和品牌提升，以及国外资本的介入，都使中国孕妇装行业的新一轮整合、重组“山雨欲来风满楼”。这个发家于香港的孕妇装品牌，登陆广州之后，虽然经历八年时间的磨砺，已经具有了一批忠实的消费者和一定的知名度，但是身在竞争激烈的孕妇装市场，如何通过品牌推广策划提高广州乃至更大范围的消费者的知名度，使“君心”品牌得到推广呢？这是君心留给中擂广告的问题。

君心，懂得消费者的心

在制定品牌营销推广方案之前，有必要为目标消费群画一个群像。

首先是孕妇本人，她们多数时候是直接购买者，也是孕妇装的实际使用者。所以，孕妇们都非常注重孕妇装的舒适度，以及是否美观，同时比较喜欢追求品牌，对于价格不太敏感。

其次，由于生育观念的改变，孕妇装的消费者已不局限于孕妇本人，还有孕妇的丈夫、父母以及亲朋好友。后三者购买孕妇装的目的和性质已经改变——送给孕妇本人，这样使得孕妇装在一定程度上已经变成了“礼”，变成了关心孕妇的一种手段。但是三者侧重点不同：孕妇的丈夫注重品牌，对产品的外表有很高要求，不大在乎价格，务求把最好的东西送给自己的妻子；孕妇的父母喜欢“货比三家”，最好能找到价格便宜，质量较好的产品。对于孕妇的亲朋好友，他们与孕妇的关系不如前两者紧密，所以购买孕妇装的时候，“礼”的性质比较多，更注重“能不能拿出来送给别人”，也就是侧重关注产品的包装和款式的时尚感。

用三个词可以概括上述几类消费者对于孕妇装的需求：穿得舒心、买得放心、送得开心。

实在、实在、还是实在！不论是追求质量还是品牌、是关注包装还是服装款式，我们面对的目标人群在购买孕妇装的时候，实在的可见的利益对他们来说是很具吸引力的。所以，我们在为君心做品牌营销推广的时候，必须提出实在的利益点，以打动这一批挑剔的消费者。

而就产品来说，君心有着足够的实在利益点能打动这些挑剔的消费者，但是我们的市场做得不够，品牌知名度不够响亮，因此要把这些利益点传播给消费者，需要一个易于传播的主题和一套整合传播方案。

情爱推广，整合传递爱心

制定推广方案的时候，中擂为君心提出了一个新的品牌形象“有心、有爱、有君心”，并在整个推广过程中都大打亲情牌，让“情”、“爱”尽情流露，也让君心产品在2010年爱心传递中有声有色的渲染、绽放和结果。

通过制定整合传播方案，让君心的品牌获得高频次大范围的曝光，促进产品的市场销售的同时，也让更多的消费者持续关注君心这一品牌。君心是孕妇装品牌，属于服装类中比较特殊的群体，因此，中擂广告公司为君心量身定做了一套特别的传播推广方案。

一．活动推广。借着第十六届亚洲运动会在广州举办之势，在全国君心销售的城市和网点举办爱心传递促销活动。通过评选各地“最有爱心的人”，在更大范围内传播君心的爱，引爆全国君心的爱心风暴。除此之外，君心鼓励广州乃至整个中国的孕妈咪借助“亚运幸福家庭摄影比赛”晒出自己的幸福照片，传递伟大的爱心，渲染温馨的、有君心呵护的幸福，突出“有心、有爱、有君心”的传播主题，最大限度地提高君心品牌的曝光率。

二.公关活动。通过对孕妈咪的问卷调查以及君心下乡巡回健康咨询等活动，建立消费者的数据库和为孕妈咪进行健康咨询，树立君心品牌关心普天之下的孕妈咪的品牌形象，进一步把君心的足迹扩散到二三线城市乃至农村，提高君心的知名度和美誉度。

三．制作活动专题片、电视广告和印刷广告，用于推广活动和公关活动的时候播放、派发，以及户外广告、电视广告的投放，实行君心品牌 “点对点”的渗透式传播。同时，借用购物袋这一个可移动的媒体，打上君心的品牌，让孕妈咪出门携带随身物品，也成为一个为君心做广告的“移动媒体”

四．与经销商联谊。通过邀请经销商参加联谊会并交流意见，开发君心更多的销售渠道，配合后期媒体的炒作和公关软文的撰写，让君心在业内知名度大幅提升。

后记：

纵观君心的竞争对手，它们的诉求点大多是“美丽”、“时尚”，君心另辟蹊径，大打“情”牌，以另一种情感诉求打动着敏感的孕妈咪们。同时借助亚运的势头，策划一系列整合传播推广，让君心的品牌知名度得到了大幅度的提升。