我，90后妈妈，专注手机配件领域11年，从工厂普工做到海外负责人

这是我们讲述的第4702位真人故事

我从小梦想环游世界，得知做外贸可以实现，便放弃高薪稳定的银行工作，转去工厂从低做起。

后来被派到美国出差，我有了新想法，干脆辞掉工作，独自打拼。我用两年时间，存够了全款买房的钱。

兜兜转转11年，我一直在同一个领域打拼，并取得一些成绩。

如今，我被外派到迪拜，靠着勤奋拼搏，顺利拿下中东这块“硬骨头”，成了公司重要的海外负责人之一。

（在美国时的我）

我是小许，1990年出生于广西钦州。小时候的我性格很活泼，有点像男孩子。

我的爸妈年轻时曾在广东打拼，直到我记事，他们才开始做小生意。

我家氛围很好，我和爸妈关系一直很和谐，尤其是妈妈，她在我的一生中，有着重要的影响。

记忆中的她，生活态度积极，每天起早贪黑，最爱挂在嘴边的一句话便是：“早点起床，就可以多卖些早餐给那些工厂打工的人。在别人需要的时候，提供别人需要的东西，这样才能赚到钱。要是睡到中午才开门，人家已经没有早餐需求了。”

小时候的日子顺风顺水，我对事业、金钱并没有太大的追求，唯独深深记下妈妈勤劳、努力的身影，以及她说的那些话。

（出发高考的我）

读书时期，我的梦想跟许多同龄人一样，长大后去环游世界，见识各种各样的风土人情。父母则建议我去当老师或者医生，但这两者我都不喜欢，一下陷入了对未来的迷茫。

直到念高中，不少同学偏科，而我数学和英语都不错，特别是外语，我会自主学习，动力源自自己梦想到外面的世界看看。妈妈为了支持我学习，花了不少钱给我买学习机，让我的兴趣更浓烈了。

老师夸我有语言天赋，还曾告诉我，做外贸可以实现环游世界的梦想。那一刻，我才真正有了职业规划。

2013年，我正读大四，广东虎门一家银行来校招，爸妈鼓励我选择这份工作，因为进了银行，每月收入可以拿到7000到8000元，非常稳定。

我很少忤逆爸妈，便听从了。但我2月份进的银行，6月份拿到本科毕业证，8月就干不下去了。

（我在高中校园）

我在银行是大堂经理，负责前台接待、销售产品、办卡等业务。银行的规矩太多，工衣着装要求严格，每天上班必须把头发包起来，当时我留的是长发，非常不便。

其次，银行的工作压根没有想象中轻松。经常需要开会、考试、考核，而且都是下班后进行的，我曾开会开到晚上十二点才回家。

这些都不算什么，最难以接受的是推销产品。有些人过来银行只是想储蓄，可我们有硬性任务，需要说服他们做理财。

凡事有风险，我比较老实，想得多，很怕自己遇到的也是老实人，如果家庭不富裕，无疑会增加一定的风险。

（我在银行上班）

我听前辈们说，做我这一行，涉及售卖产品的话，免不了要应酬。以上这些工作内容，都不是我喜欢和向往的，我每一天都想逃离，每一天都在煎熬着。

只是没想到离职那么快，半年我就坚持不下去了。我决定放弃，朝着最初的梦想奋斗。10月份，我投了简历，很快就有两家工厂约面试，我都通过了。

我最后进了一家手机壳加工厂，每月2500元，从业务员做起，我打算努力在外贸领域深耕。

这家工厂给许多品牌供货，虽然它的保底无法与银行相比，但是成长空间大，可以凭着个人的努力拿提成。

有几个月我负责跟进磨具进度，我住在工厂的宿舍，每天六点爬起来，一直工作到晚上十一点才回去。

在同事们眼里，我勤快得可怕。多年后的事实证明，它给我将来的外贸工作奠定了扎实的基础。

（爬山时的我）

刚进去，我只是一名普通的外贸业务员，负责某巴巴的渠道，接待客户、收订单、跟进订单、做货、出货等相关业务的一条龙服务。后来又负责该平台的运营，这些全是我一个人搞定的，我对每一个环节都如数家珍。

如此一来，产品生产的每一个步骤，比如生产需要的时间，物料成本等，我也了如指掌。

循环一轮下来，我与客户谈合作的时候，一次比一次轻松、容易。我给客户的印象非常专业，订单接踵而来，事业一帆风顺。

印象比较深刻的一次，我与几个业务员在香港展会接待客户，突然过来两个人。根据以往经历，这种客户有可能是来打酱油的，并非优质客户。

（刚毕业时的我）

于是，同行们都不太乐意去搭理他俩，唯独我耐心接待，全程的服务我自问是做到了尽心尽力。

意外的事情来了，没想到这两个客户是做跨境电商的，对我印象很好，最后下了许多订单，成了我最大的客户。人不可貌相这句话，此刻我是切身体会到了。

接下来对待客户，我更坚定了一点，从不以他们的着装、专业程度或者其他原因而有所怠慢，哪怕是小客户，我也会用心对待。我成长飞速，后来成了公司外贸部门的得力助手，也拥有了许多忠诚的大客户。

不过，生活不是所有事情都会如愿，也不会一直一帆风顺。我在手机壳工厂做了几年后，还是走上了离职的路。

（我在第一家外贸公司上班时参展）

那时候，我已是主管，带领一个团队。其实我与老板的三观契合度早已有分歧。作为销售，需要直面客户的各种问题，许多时候，我需要站在客户的角度去思考，但是作为老板，更多会考虑成本等问题。

随着工作阅历加深，我对市场有了敏锐的嗅觉。我隐约感觉到，手机壳这个行业开始走下坡路，许多消费者已经不爱用了。加上竞争太激烈，我对它的前景不太看好。

综合以上各种原因，我想了许久，决定换个行业试试。

2017年，我结婚了，对象是我的高中校友，他一家住在我家隔壁，我们因此有了感情。他家教很好，三观正又孝顺，是个老实人。

（我和老公一起爬山）

这一年，我正式离开手机壳工厂，去了一家做工业吸尘器的公司，它在美国有市场，下半年，我便被安排去美国出差，负责开发项目。

到了美国，我发现这里工资高，消费低。我萌生了新想法，想一个人去闯，多赚点钱，甚至给自己定下一个目标，要存够买房的钱，如有结余，以后做点小生意。我跟老板说了自己的想法，便离开了吸尘器公司。

我劝老公一起到国外奋斗几年，但老公不是做外贸的，比较佛系，更愿意留在国内发展。但是，他支持我的任何决定，我俩彼此信任。

留在美国后，我一开始住在旅馆，打算找份端盘子的工作过渡下。幸运的是，餐馆老板面试我时，了解到我的工作经历，建议我去她另一家做手机内配的公司上班。继续在原来的领域里打拼，比端盘子挣得多，我自然乐意。

（我在美国的时候）

没想到进到这家公司，让我对美国人改观不少。以前，我对美国人的印象是懒散，下了班后就不管工作的事情。工作这两年，我才明白，他们有着非常严格的5天8小时工作制。

在这8小时里，员工们专注得可怕，很少闲聊、刷手机，中间只有半个小时吃饭时间。公司不包吃不包住，他们基本是自己开车，早上做好饭带来，中午在公司用微波炉加热，其余时间全是在高效率工作。

这里的老板不喜欢加班，如果你加班，他就会认为你白天工作效率低，做事不够努力。因此，表面看似幸福的5天8小时，其实需要付出巨大努力。

负责带我的是一位非常厉害的销售员，他教会我如何有技巧地找客户、沟通等，我在这里学到很多有用的本领。

（我在美国打拼了两年）

没多久，我重新找了一个出租的别墅，花了700美元租了一个单间房。同时也租了一辆车，用了500美元，加上每个月的吃饭及日常开支500美元，我3500美元的底薪加上提成，扣除1700美元，剩下的全存起来了。

后来，我发现公司有位马来西亚的同事，来这里工作是因为开餐馆失败，欠了债，一下班，他就去外面做兼职三个小时，每次可以获得90美元。我深受触动，每天一下班也跟着去做兼职。

2019年底，我回国，用自己努力挣到的钱全款买了一套房，实现了自己闯国外的目标。次年，我给如今工作的品牌公司投简历，想继续在熟悉的领域里摸爬滚打。这家公司主要是做手机、平板、笔记本电脑的周边配件，比我进的第一家工厂要全面，知名度也高。

（在中东工作的我）

面试很顺利，老板听说了我的工作经历，对我印象不错。不过，毕竟是不同公司，工作流程不同，我进去后需要去每个部门实习，相当于一名普工。我做过仓管、品检、包装等工作，接着才是外贸业务。

这对于我而言，没有难度，很快我就在新公司上手了。工作期间，我怀孕了，休息了一段时间。

2021年，孩子满三个月时，我复工，继续负责外贸业务。但是，一直留在公司内部，让我觉得没有挑战性，自己也很难有突破，我深知面对面交流的重要性。一年后，我主动申请到东南亚地区跑市场。

公司一位负责广州业务的领导，对我不熟悉，得知我要到东南亚分公司跑市场，提出需要历练，我得先到不同国家绕一圈，才能去东南亚开发客户。

（我在中东忙得边吃饭边工作）

来到迪拜时，这位领导发现我工作易上手，便直接留下我，让我带领一支团队开辟中东市场。

公司有先见之明，早在疫情期间就拿下了一间店铺。当时，非洲人无法去中国旅游，又很想买到中国的数码产品，我们的店铺因祸得福，店内的产品突然变得十分抢手。

我决定乘胜追击，尽快打开公司品牌的知名度。我成了迪拜这边的负责人后，决定开拓一个市场或者一个渠道。首先，我得先去了解这个渠道，负责大客户的前期开发谈判，然后再招有经验的销售，将后续的事情交由他们跟进。

公司在迪拜租了一套两房的公寓，我和我的团队都没时间做饭，平时吃快餐，基本早上起床就出门，工作到晚上十一二点。

（我去德国参展）

迪拜的气温很高，达到四五十度，有好几次，我差点中暑，却依旧不停地跑业务。因为我知道，只要目标明确，剩下便是不断攻克，勤快点，像妈妈教的那样，摸准客人的需要，就一定能成功。

好在，这边应酬不用喝酒，只需人情往来，我作为女性占有一定优势。

在迪拜，女性普遍受到很大尊重，谈合作一般不会直接拒之门外。我每次跑市场，通过店员一层层探到经理以上级别的人后，我都会带着礼物去拜访，他们都会礼貌回应。

也有不幸的时候。有一次，我要进驻一家大型的连锁商超，可惜我们没有促销员，跟商超的关系也不够密切，拿不到好位置。

（我在越南）

于是，我给连锁商超的负责人送礼物，让他给建议，他给出两个方法：一个是我们自己进驻，时间会比较漫长，但后面的利润大；另一个是找里面成熟的代理商进驻，少挣点利润。

他私底下给我提供了商超业绩排名前三的代理商名单，并帮我们问了下他们的合作意愿。

我们成功与代理商合作后，还发生了一个小插曲。

他们选好品类，交货的时候，由于工作人员出了差池，数量不对，合作商老板很生气，觉得我们没有诚意，暗地里将产品给了其他合作方。

我费了好大劲去安抚，甚至自掏腰包给他买了往返中国的机票，并承包他在国内的住宿费用，让他好好去中国旅游，他这才满意。

（我在马来西亚兰卡威）

在迪拜打拼，人情世故一点都不能少，幸亏我多年来，在国内国外积累了不少宝贵的工作经验，这才让我渡过一次次危机，解决掉一个个难题。

如今，我已成功拓展了阿曼和沙特的市场，到去年，我总共拿下了400家连锁商超客户，也算小有成绩。

我热爱这份工作的重要原因，在这里，始终客户至上，老板与我没有分歧。

有次，我们遇到过一次数量很大的产品问题，公司毫不犹豫赔了客户一百多万。还有一次，由于我们交期延误，导致产品需要空运，公司也是自觉承担了几万甚至十几万的空运费。

有时候，找准熟悉的赛道，它会让你的动力源源不断，但是，与这个赛道的契合度，也同样决定你能坚持走多远。

（我去参观沃顿商学院）

这些年，我在事业上努力拼搏，虽然取得不错的成绩，但是也有遗憾，长期驻外，我每个季度只能回家一次，有时候待5天，有时候12天，孩子和我不怎么亲近。

我已实现最初的梦想，看到了外面的世界。如今，我最大的目标，是再花两年时间，布局好中东市场，并把我们的品牌做到中东前三名。

实现目标后，我想回国、回归家庭，用积蓄建一个农场，种自己喜欢的水果与蔬菜，或者弄个鱼塘，在周边养点家禽。希望我能赶在40岁之前，过上半退休的生活，这样既自由，又有时间陪伴孩子。

有人曾说过：“专注于自己擅长的领域，静待时间带来的一记好球。”我相信这句话，在手机周边配件领域里，我坚持了11年，职位一次比一次高，我与客户的沟通也游刃有余。

（我未来的梦想是开一个农场）

回顾以前种种，发现我在工作中没有太高的天赋，所有的工作成果，我觉得80%跟我的勤奋有关。而这份勤奋，是我的妈妈通过言传身教，刻印在我的血脉里的。

父母的教育对孩子的成长很重要，而孩子自身的努力也同样缺一不可。未来，无论我选择打工还是开农场，我都不会忘记初心，更不会忘记妈妈带给我的影响。

【口述：小许】

【撰文：渔小渔】

【编辑：醉红颜】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）