《知否》刘妈妈在劝慰大娘子回宥阳老家的言语中都用什么技巧呢？

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文：谢汶青

大娘子作为给祖母下毒的帮凶，被儿子长柏惩罚回宥阳老家求神拜佛，给祖母祈福。

大娘子很难过，觉得自己生养的儿子惩罚自己起来也一点不念母子情分，毫不手软，再一想要在宥阳老家待上十年时间，不免痛哭起来。

刘妈妈看到了就过来劝慰，几句话说过后，不仅安抚了大娘子的情绪，还成功地让她接受了这一决定。

那刘妈妈的劝慰中都有什么技巧呢？

以下是对刘妈妈劝说技巧的详细分析：

一. 情感共鸣与理解。

刘妈妈首先肯定大娘子的情绪反应是合理的，没有直接否定或批评她的哭泣和不满。

刘妈妈对哭着很伤心的大娘子说道：姑娘，二姑娘，哭了一天了，再哭就要坏眼睛了。

大娘子都哭了一天了，现在才来安慰，说明刘妈妈并不觉得大娘子哭是一种不合理的行为。她来安慰的时候，也只是担心再哭会坏了眼睛，而不是过来指责和否定这种情绪的。

她还指出大娘子与康姨母不同，暗示大娘子有更好的品德和责任感，这有助于提升大娘子的自我认同感。

刘妈妈：你可不是康王氏那种人，可以甩手就走的，待老太太好点后，你还得待在跟前服侍的呀！

二. 长远视角与利弊分析。

刘妈妈：以后，老太太再怎么说怎么做，你都千恩万谢地受着，所以，还不如狠狠受一顿罚，待几年后回来，事情过去久了，你也认错了，受罚了，总能抹平了。

刘妈妈提出，虽然现在要受罚，但几年后回来，事情会平息，可以抹平过去的错误。这是站位长远角度来分析这次受罚的必要性。

刘妈妈：我瞧老太太不是个心硬的，何况，只要您受罚了，主君和柏哥儿，心里就有数了。

她强调，通过受罚，可以让家人看到大娘子的认错态度，这对于家庭关系的修复是有益的。老太太，主君和长柏都会因为这次受罚，对大娘子有个重新的认识。

三. 利用家庭和社会压力：

刘妈妈：话可不能这么说，柏哥儿是个得圣上宠眷的，别说大娘子你了，就是主君和王家，也都指望着哥儿呢。没瞧见，哥儿一说不做官了，连咱们王家老太太，都慌了神了。再说了，你难道指望枫哥去做官，等他官做的大了，再给林小娘那个贱 人追封诰命。

刘妈妈向大娘子强调，长柏不仅深受皇上宠爱，而且是整个家族，包括主君和王家，所寄予厚望的对象。

她指出，当长柏表示不再做官时，连王家老太太都感到惊慌，这突显了长柏在家族中的重要地位。刘妈妈还提醒大娘子，不应仅从个人情感出发，而应顾全家族大局。

刘妈妈在这段话中提到了三个人，一个是长柏，一个是长枫，还有一个是林小娘。长柏是大娘子唯一的儿子，长柏作为大娘子的独子，他在盛家的成就和地位，是大娘子最引以为傲的，也是她巩固在盛家地位的关键所在。

在古代多妻制的背景下，女子的家族地位往往依赖于其儿子的成就。因此，大娘子深怕林小娘所生的长枫在能力上超越长柏，这会直接影响到她在家族中的地位和权力。

刘妈妈故意提及长枫和林小娘，以此促使大娘子意识到家庭责任的重大，也激发起她争强好斗的本性。

大娘子与林小娘争斗了一辈子，始终未能胜过对方，然而，儿子长柏相较于林小娘的儿子长枫，具有无可比拟的优势。

为了能赢过林小娘，大娘子那可是什么都愿意做的，刘妈妈这是太了解大娘子了。

四. 提供实际支持和陪伴。

刘妈妈：我这种粗人，有什么不习惯的，儿女都成家了，没我也能过，孩子他爹，替大娘子您管着庄子，我就陪您去念经拜真人，再说了，你这么好的大娘子，怎好少了我这个忠心的狗腿 子。

刘妈妈主动提出陪大娘子回宥阳，这大大减轻了大娘子对未知环境的恐惧和孤独感。有个忠心了一辈子的近身侍女伺候，回宥阳老家生活也不会多么的枯燥乏味。

五.正面激励与肯定。

刘妈妈：咱们回宥阳乡下，就当去保养身子，只要柏哥儿官运亨通，前程大好，老家哪个敢慢待你。要真是大伯娘子他们为和您那点旧怨，对您不好，您就问他，你有几个儿子姑娘，跟咱们哥儿姐儿这么有出息的呢？

刘妈妈在言语上，一直称赞大娘子是个好娘子，这有助于提升大娘子的自尊心和自信心。

她重点强调，即使回了宥阳，因为长柏的成就，也不会有人敢慢待大娘子，还从大娘子最引以为傲的成就---儿女的出息上面不停的劝说，这极大的增加了大娘子的安全感。

六. 转移注意与情绪调节。

刘妈妈：大娘子，不哭了啊，咱不哭了，咱上外头转转，散散心。你瞧，天气真的不错。

在劝说最后，刘妈妈适时地提出外出散心，转移大娘子的注意力，帮助她从负面情绪中走出来。

她提到天气不错，这也有助于营造轻松愉快的氛围，缓解大娘子的紧张情绪。

刘妈妈用的这些技巧在共同作用下，成功地安抚了大娘子的情绪，并让她接受了回宥阳老家的决定。

刘妈妈在整个劝慰的过程中，用到了两个对比，

一个是待老太太好点后，你还得待在跟前服侍，老太太再怎么说怎么做，你都千恩万谢地受着，对比，还不如狠狠受一顿罚；

一个是长柏辞官，对比枫哥去做官，等他官做的大了，再给林小娘那个贱 人追封诰命。

大娘子最初知道自己要回宥阳老家过十年吃斋念佛的日子时，她非常想不通，很难过，那是因为她把回宥阳老家过的生活，和现如今在汴京城的生活做对比。

她觉得自己从天上跌到了地上，不光受人嘲笑，面子上接受不了，生活的艰苦程度也是无法忍受得了的。

刘妈妈聪明的一点是，把不回宥阳老家会有的更不堪的后果给大娘子摆了出来，两害相权取其轻，大娘子一对比，回宥阳老家好像也不是那么的不好了，也就接受了。

有的人一定会问，那如何做到呢？

这需要了解一个人，例如刘妈妈因为和大娘子一直生活在一起，多年来照顾她的日常起居，当然知道什么是她的软肋了。

大娘子性子急躁，是个粗人，受不得气；儿子长柏做官有出息，是大娘子最最骄傲的，不光是她的脸面，还是她巩固家族和社会地位的最大筹码。

所以，从这两个方面切入，展开去劝说，一准成功。

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