创业者四力（真实记录深度长文连载二）

（接上篇）2008年的春节，当时妈妈六十岁生日。那时候哥哥还在做生意，他人缘比较好，所以家里来了很多人给妈妈祝寿。当时，我们老家在上海做钢贸生意，家门口外停满了豪车，最差的也是宝马5系，甚至有一个朋友更夸张，开了一辆劳斯莱斯过来。当然，后来才知道他们的钱大部分是银行借来的。那次也邀请了一些当地的官员。堂弟就把我拉到一位职位最高的官员面前，跟他说：“这是我哥，是我们家族里面最有出息的，唯一一个考上大学了。” 那位官员可能有点误会了，以为我在家里的企业做得最大的，对我说：“谢总，真是年轻有为啊，这么年轻就做这么大的企业。”当时的场景让我觉得有些尴尬，本来手伸进口袋里准备拿名片，结果只能把手缩回来，尴尬地笑笑，跟他说：“哪里哪里。”

我不想让他知道我是一个打工的。这件事给我带来了不小的触动、本来当时我对自己的状态还是比较满意的。2001年我进入真彩文具时，它还不是一家规模很大的企业；而到了2008年，真彩文具已经是中国文具行业中规模最大的企业。这期间、我还曾被评为“中国文具行业十大领军人物”以及“中国文具行业最佳青年专业人士奖“。当然，企业的发展不一定是我的功劳，主要还是得益于黄老板对中性笔发展趋势的准确判断，以及公司在相当长一段时间内在笔头供应上的拥有比较大的优势。但是在那个年代，我提出了“渠道下沉”的策略，即深度分销，把分销网络由原来全国总代理的模式改变成省级分公司、直接覆盖到以县城为单位的分销网络。同时，通过做店招这种低成本的品牌传播方式、马上确立了渠道第一品牌的影响力，在店内提供免费的货架对产品进行集中陈列，占据最显眼的位置，让消费者最容易看到。

同时还为代理商提供品类管理和库存管理培训、提升他们的生意质量。那几年我出差的标配是一台笨重的戴尔笔记本电脑和一台投影仪，走到哪里，就跟代理商讲解到哪里。当时印象最深的是在广元的一个代理商，因为他没有办公室，所以我只能在他的仓库的墙壁上贴着一张白纸来投影，给他讲解品类和库存管理。我已经离开那个行业十几年之后；有一次在体博会上碰到了他。他一直拉着我回到我的展位上，跟我合了一张影。他说当年那件事情给他留下了非常深刻的印象，而且对他的生意发展也起到了很大的帮助。那几年，我在全国范围内应该进行了上百场这样的培训，内容涉及品类和库存管理，以及一些企业经营的基本知识，提升代理商的经营能力。当时我们除了分公司、部分省份是采用省级代理商制、我每年都会为核心代理商制定三年的战略规划和当年的工作重点。当时文具行业最大的十家代理商企业中，我都为它们做过发展规划。在那几年的时间里，我基本每年的出差都在两百五十天以上，几乎走遍了中国三分之二以上的县级市。也因此，在跑市场的时候还偶遇过宗庆后老先生。

同时，在团队建设方面，特别是销售团队，当时应该也是国内最强的。所有的新员工入职的时候都会有一个星期的入职培训，这一周全部由我自己一个人主讲，内容从行业到企业，再到销售渠道和销售特性。通过这些交流，新员工的融入速度和流程、对公司文化的认可以及业务上手的能力都有了明显的提升。（我觉的这是让新员工融入企业的比较好的方式、在生病之前、乐摩吧的新员工入职后、我都会给他们做半天的分享）。客观来说，这些做法在当时行业内也确实是领先的。所以当时妈妈做寿这件事情给了我比较大的触动。我就开始思考，即使现在这样继续打工，能实现我自己的理想吗？能让我的家人的生活过得更好吗？

所以我最终决定还是离开真彩文具，自己创业。当然，如果当时黄老板能给我更多一点的工资和股份，不知道我和真彩的人生会不会也会有很大的不同。当然，这只是玩笑话，我个人对黄老板和真彩文具一直以来都是心怀感恩的。在我当时还那么年轻的时候，给了我一个足够大的平台，以及足够的信任，让我能够按照自己的意愿去规划中国市场，去组建团队，按照自己喜欢的方式去做事，也让自己的能力得到了很好的提升，这确实是十分难得可贵的。为什么说我的创业之路有一定的偶然性，但同时也有一定的必然性。如果没有这件事情的触动、也许我会在真彩呆更长的时间。但是更内在的原因是我的个性：喜欢做决策，而且比较喜欢做难而正确的事情，更倾向于做有长期价值的事情，这与打工短期业绩要求有时是不太吻合的。（未完待续，耐心看完，必有收获，欢迎分享，让更多人收益）

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